Construire sa stratégie commerciale

Objectifs

  • Définir le positionnement d’indépendant
  • Définir ses atouts discriminants qui vont devenir les piliers de la démarche commerciale
  • Définir une stratégie commerciale en adéquation avec son marché
  • Evoluer dans un contexte juridique cohérent avec ses objectifs commerciaux

Profils concernés

  • Professionnels en démarche de création d’activité indépendante
  • Professionnels indépendants désireux d’élargir leur activité

Pré-requis

  • Avoir un projet d’activité indépendante à réaliser sur un marché identifié et réel 
  • Disposer d’informations sur son marché
  • Posséder l’ensemble des compétences mobilisables dans une offre de service viable
  • Avoir un usage des outils et logiciels informatiques classiques et de la navigation sur Internet

Itinéraire pédagogique

Interpréter les informations relatives à son marché

Définir son positionnement d’indépendant

  • Identifier un positionnement sur le marché fondé sur ses spécificités
  • Construire son offre de prestations
  • Etablir sa politique de tarifs
  • Choisir son statut juridique

Bâtir sa stratégie commerciale

  • Cibler ses prospects, définir son périmètre géographique
  • Cartographier les acteurs et son réseau et les moyens de l’animer
  • Définir ses objectifs commerciaux (quantitatifs, qualitatifs) et les chiffrer
  • Intégrer sa stratégie et son plan de communication (préalablement définit)
  • Construire son plan d’action commercial

Les points clés du business plan 

  • Le prévisionnel d’activité
  • Le budget

Présentation

La finalité de cette journée de « formation-action » est de permettre aux participants de poser les fondements de leur activité d’indépendant. Les participants sont engagés à cheminer durant cette journée à partir d’un fil conducteur : construire sa stratégie commerciale implique d’avoir identifié son positionnement et définit une offre de prestation qui s’appuie sur les spécificités de chaque professionnel.

Dès lors, les participants seront invités à travailler concrètement sur les aspects économiques en formulant leur politique de prix, sur les aspects juridiques en identifiant le statut le plus adapté à sa situation et son projet. A ce stade, la réflexion sur la stratégie commerciale peut pleinement s’engager. Il s’agit maintenant de construire son ciblage, de définir ses objectifs, d’élaborer son plan d’action intégrant le plan de communication. Il reste alors à poser les bases de son business plan dernier axe de travail de la journée. Au terme de celle-ci, les participants auront défini et formulé les principaux contenus de leur stratégie commerciale et partent avec un plan d’action opérationnel. L’étape d’après sera celle de la vente, elle fait l’objet d’une autre journée pour les participants qui en ont besoin.

Habilitations et labels

La formation au métier de coach professionnel dispensée par Convergence conduit à une certification de coach professionnel reconnue par l’État, homologuée par le Ministère du Travail, de l’Emploi, de la Formation professionnelle et du Dialogue social. La certification est appelée un « titre professionnel ».

La mission de l'OPQF* est de délivrer aux organismes de formation un certificat de qualification professionnelle, en reconnaissance de leur professionnalisme. Il est fondé sur les critères suivants :

  • le respect de la règlementation
  • l'adéquation des compétences et des moyens techniques et humains aux actions de formation
  • la satisfaction des clients
  • la pérennité financière
  • le respect du code de déontologie et du règlement intérieur

* : L’Office Professionnel de Qualification des Organismes de Formation - créé en 1994 à l’initiative du Ministère du Travail, de l’Emploi et de la Formation professionnelle et de la Fédération de la Formation Professionnelle - a une représentation tripartite qui associe dans ses instances des représentants de prestataires de formation, de clients (entreprises, OPCA) et de l’intérêt général.

Modalités

Durée

7 heures
 

Programmation 2019 en cours

 

Intervenant

Photo WIDOLF Jean-Pierre
WIDOLF
Jean-Pierre

Démarche pédagogique

  • Mise en œuvre de supports de recherche, d’analyse, de prise de décision
  • Travail « en réel » sur le projet d’activité de chaque participant
  • Alternance entre apport de méthodes et production du projet
  • Partage d’expériences
  • Chiffrage, traduction en chiffres des hypothèses de travail (CA, budgets…)

Atouts

  • Pédagogie individualisée en petit groupe
  • Travail « en réel » à partir de son projet
  • Approche opérationnelle
  • Valorisation des talents et compétences