Mettre en oeuvre sa démarche commerciale

Objectifs

  • Mettre en œuvre de façon opérationnelle sa stratégie commerciale
  • Développer des outils facilitant la démarche commerciale
  • Présenter et valoriser son offre de prestations
  • Adopter les techniques de vente gagnantes
  • Réussir une négociation commerciale

Profils concernés

  • Professionnels en démarche de création d’activité indépendante
  • Professionnels indépendants désireux d’élargir leur activité

Pré-requis

  • Avoir un positionnement d’indépendant clarifié
  • Avoir défini sa stratégie commerciale
  • Avoir défini sa stratégie de communication
  • Disposer de ses supports commerciaux

Itinéraire pédagogique

Connaitre et utiliser ses atouts de « vendeur »

  • Réaliser son SWOT vendeur : identifier ses forces et faiblesses, ses atouts et transformer ses freins

Les stratégies de prospection

  • Les événements
  • Les actions « réseau »
  • Les mailing… 

Maîtriser les cinq étapes de la vente gagnante

  • Prendre contact et retenir l’attention
  • Susciter l’intérêt et amplifier le phénomène découverte
  • Argumenter et provoquer envie et désir
  • Lever et répondre aux objections - Savoir conclure et déclencher l’achat

Réussir une négociation

  • S’organiser pour vendre, préparer son argumentaire
  • Parler d’argent
  • L’état d’esprit vendeur !

Présentation

La finalité de cette journée est posée ainsi : vendre et quand il s’agit d’une activité indépendante libérale, se vendre. Les participants sont engagés dans un cheminement tout au long de la journée. Ce cheminement est organisé autour d’étapes fondatrices. Vendre ses prestations suppose de connaitre son profil et son potentiel de « vendeur » : s’appuyer sur ses forces et transformer ses freins en atouts. Vendre ses prestations implique une diversification de ses moyens de prospection et des moyens retenus pour se faire connaitre.

Vendre ses prestations requiert de parler de soi, de parler d’argent et de savoir mettre en œuvre des méthodes concrètes. Vendre ses prestations est un match qu’il faut avoir envie de gagner !

Habilitations et labels

La formation au métier de coach professionnel dispensée par Convergence conduit à une certification de coach professionnel reconnue par l’État, homologuée par le Ministère du Travail, de l’Emploi, de la Formation professionnelle et du Dialogue social. La certification est appelée un « titre professionnel ».

La mission de l'OPQF* est de délivrer aux organismes de formation un certificat de qualification professionnelle, en reconnaissance de leur professionnalisme. Il est fondé sur les critères suivants :

  • le respect de la règlementation
  • l'adéquation des compétences et des moyens techniques et humains aux actions de formation
  • la satisfaction des clients
  • la pérennité financière
  • le respect du code de déontologie et du règlement intérieur

* : L’Office Professionnel de Qualification des Organismes de Formation - créé en 1994 à l’initiative du Ministère du Travail, de l’Emploi et de la Formation professionnelle et de la Fédération de la Formation Professionnelle - a une représentation tripartite qui associe dans ses instances des représentants de prestataires de formation, de clients (entreprises, OPCA) et de l’intérêt général.

Modalités

Durée

7 heures
 

Programmation 2019 en cours

 

Intervenant

Démarche pédagogique

  • Travail « en réel » sur la mise en œuvre de la stratégie commerciale de chaque participant
  • Alternance entre apport de méthodes et construction d’outils
  • Partage d’expériences

Atouts

  • Pédagogie individualisée en petit groupe
  • Travail « en réel » à partir de son projet
  • Approche opérationnelle
  • Valorisation des talents et compétences