Modalités
Habilitations et labels
La Société Française de Coaching est la seule association en France à ne rassembler que des coachs professionnels accrédités.
Ses 2 niveaux d'accréditation (Accréditation Associé et Accréditation Titulaire), et sa spécialisation en coaching d'équipe constituent des labels sans équivalent sur le marché du coaching professionnel.
La qualification OPQF* atteste qu'un organisme de formation possède les capacités de réaliser les prestations dans les domaines pour lesquels il est qualifié.
* : L’Office Professionnel de Qualification des Organismes de Formation - créé en 1994 à l’initiative du Ministère du Travail, de l’Emploi et de la Formation professionnelle et de la Fédération de la Formation Professionnelle.
Développer son activité d’indépendant
S’engager dans une activité en indépendant relève d’une « démarche projet » qui demande à être structurée et travaillée dans ses principales dimensions. Parmi les conditions de réussite de l’activité en indépendant ; la conception de l’offre d’une part et la conception d’une communication ciblée d’autre part, occupent une place centrale. Le travail de conception est alors interdépendant de la définition et de la mise en œuvre d’un plan d’action de développement.
Cette « formation-action-accompagnement » originale vise à accompagner les personnes qui ont le projet de développer une activité « en indépendant » en optimisant les conditions de la réussite. Résolument concret et pragmatique, le parcours est conçu comme un accompagnement en petit groupe permettant à chaque participant de travailler sur les différentes étapes de son projet d’activité : de l’élaboration de l’offre à la démarche commerciale, en passant par la stratégie e-marketing.
La « formation-action » est organisée en 3 temps centrés sur les 3 axes qui structurent le projet :
- L’offre de service : bâtir son offre de service à partir de ses compétences, de ses aspirations et des besoins du marché ;
- Le marketing digital : bâtir sa communication digitale allant des choix de support aux règles fondamentales ;
- La démarche commerciale : bâtir sa stratégie de vente et le plan d’action intégrant les démarches commerciales.
Ces 3 axes de travail interdépendants sont mis en œuvre dans une logique chronologique. Le séquencement du parcours permet l’élaboration progressive du projet d’activité à l’aide des outils et méthodes abordés pendant les regroupements. L’organisation de cette « form’action » invite chacun à l’identification des actions à déployer entre les regroupements. Elle permet à chaque participant de recevoir un feed-back régulier et personnalisé sur ses réalisations par les 3 intervenants spécialisés, au cours d’un entretien individuel se déroulant à l’issue de chacun des 3 modules.
Au terme de 3 mois chaque participant aura réuni toutes les conditions pour déployer son projet d’activité d’indépendant.
Pré-requis
- Avoir un projet d’activité en indépendant
- Posséder l’ensemble des compétences mobilisables pour élaborer une offre de service viable
- Avoir un usage des outils et logiciels informatiques classiques et de la navigation sur Internet
Profils concernés
- Les personnes qui souhaitent créer une activité en indépendant : consultant, coach, formateur, médiateur…
- Les personnes engagées dans une activité en indépendant
Objectifs
- Définir son identité et son positionnement professionnels
- Traduire ses compétences en offre de service
- Formaliser son offre de service en lien avec ses aspirations et le marché
- Construire une stratégie e-marketing en cohérence avec son expertise
- Elaborer son plan de communication digitale
- Animer et entretenir son réseau
- Présenter, valoriser son offre de service, et la vendre
Atouts
- Démarche individualisée en petit groupe
- Processus mobilisateur
- Approche opérationnelle
- Valorisation des talents et compétences
Itinéraire pédagogique
Module 1: Bâtir son offre de service
Ce module vise la construction de l’offre de service. L’activité d’indépendant implique de proposer une offre structurée, identifiée et identifiable, valorisant les compétences et spécificités du professionnel indépendant. Avec ce module, les participants sont accompagnés sur les trois piliers de leur projet. Le pilier du sens. Le sens que revêt l’activité d’indépendant et la façon dont celui-ci s’inscrit dans un parcours et un projet professionnel. Le pilier de la valorisation ou la traduction des compétences en offre de service. Avec ce travail de valorisation, les participants sont invités à cartographier l’ensemble de leurs compétences susceptibles d’être mobilisées dans une offre de service. Le pilier de la formalisation de l’offre de service. Il s’agit ici pour chaque participant de décider de ce qui va constituer son offre de service dans ses contenus et dans les modalités de sa mise en œuvre. La formalisation de l’offre articule une double dimension : les aspirations de chaque participant et le marché auquel chacun s’adresse.
2 jours + 1 séance individuelle en fin de module
Une production synthétique servant de support à la séance individuelle sera demandée
Module 2 : Elaborer et maîtriser son marketing digital
Une fois que l’indépendant a identifié ses compétences, formalisé son offre de service, défini ses ambitions et identifié son marché, il entre dans la phase d’élaboration de sa stratégie e-marketing. Ce deuxième module expose le modèle de démarche pour construire son identité numérique par étapes : audit de l’existant et des partenaires (coopétition), analyse concurrentielle (benchmarking), e-réputation, image de marque (branding)... De manière pragmatique, l’indépendant est amené à travailler sur ses valeurs, ses cibles et objectifs, ses moyens et ressources. Ce module permet également de comprendre les enjeux d’Internet et des TIC comme les outils : site vitrine, blog professionnel, réseaux sociaux, annuaires en ligne, newsletters… L’indépendant choisira ainsi comment rendre visible son offre de service de manière pertinente et découvrira les règles de bases de l’écriture web, l’optimisation de contenus via le référencement naturel ou encore la promotion payante de publications. Il possèdera toutes les clés pour maîtriser sa communication digitale, et attirer des prospects, par lui-même ou en étant accompagné.
2 jours + 1 séance individuelle en fin de module
Une production synthétique servant de support à la séance individuelle sera demandée
Module 3 : Bâtir sa démarche commerciale
Pour « l’indépendant » concevoir une démarche commerciale qui lui est propre est un atout majeur de sa réussite. Avec la construction de sa démarche commerciale, il s’agit pour le professionnel indépendant d’optimiser ses ressources, de gérer son temps et les différentes temporalités mais aussi d’identifier une stratégie et un plan d’action efficaces en phase avec son offre et son marché. Aussi, bâtir sa démarche commerciale suppose d’avoir posé les bases de son offre de service, d’avoir réfléchi et pris des options dans sa politique de marketing digital. Avec ce module dédié à la démarche commerciale, les participants sont accompagnés dans la définition de leur politique de vente et dans l’identification des moyens et des actions à déployer. Ce travail sur la démarche commerciale invite chaque participant à appréhender toutes les étapes de la relation commerciale et à se préparer aux différents entretiens qui permettent la vente de son offre de service.
2 jours + 1 séance individuelle en fin de module
Une production synthétique servant de support à la séance individuelle sera demandée
Démarche pédagogique
- Mise en œuvre de supports de recherche, d’analyse, de prise de décision
- Travail « en réel » sur le projet d’activité de chaque participant
- Alternance entre apport de méthodes et production du projet
- Accompagnement personnalisé
- Partage d’expérience
Contact
Convergence RH
L'Esplanade
7 rue François Fabié
83000 Toulon - FRANCE
Intervenants
Consultante, formatrice et coach, Sandrine conçoit et anime depuis 12 ans différents dispositifs d’accompagnement des managers et de leurs équipes. Elle intervient auprès d’organisations de travail publiques et privées en formation, en coaching ou encore en analyse des pratiques. Son atout réside également dans sa pratique de la fonction managériale dans laquelle elle a 15 années d’expérience de terrain en pilotage, animation et coordination d’équipes internes et externes. Titulaire d’un DUFA et du Titre Professionnel de « Coach Professionnel », elle est elle-même engagée depuis sa reconversion professionnelle, en 2005, dans un processus de développement continu de ses compétences et d’innovation en matière de pratiques pédagogiques.
Diplômé d’une école supérieure de commerce, il débute sa carrière en tant qu’acheteur dans l’univers industriel avant d’intégrer un groupe de distribution britannique désireux de s’implanter en France. A ce titre il assure toute la phase de lancement d’une vingtaine de magasins sur le sud de l’hexagone : recrutements, formation, mise en place des procédures de gestion, communication locale…Il dirige ensuite une société de transport frigorifique avant de créer en 2004 avec deux associés une entreprise de formation et de conseil en entreprises. Ses domaines d’intervention sont la stratégie commerciale et la gestion financière.
Et les coachs du réseau partenaire
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Conseil de lecture
