Modalités
Durée
14 heures dont 2 heures en individuel en présentiel ou en distanciel
Les participants peuvent choisir de suivre le module en centre de formation ou à distance, en « visio ». Les deux formules peuvent aussi se mixer.
Prix
Recevoir un devis
Financement
Mode de financement
Habilitations et labels
La qualification OPQF* atteste qu'un organisme de formation possède les capacités de réaliser les prestations dans les domaines pour lesquels il est qualifié.
* : L’Office Professionnel de Qualification des Organismes de Formation - créé en 1994 à l’initiative du Ministère du Travail, de l’Emploi et de la Formation professionnelle et de la Fédération de la Formation Professionnelle.
La certification qualité a été délivrée au titre des catégories d’action suivantes : actions de formation; actions de VAE
Bâtir sa stratégie commerciale et vendre ses prestations
La finalité du module de « formation-action » est de permettre aux participants de développer concrètement leur activité d’indépendant.
Dès lors, les participants seront invités à travailler sur les aspects économiques en définissant leur maché, en formulant leur politique de prix, en étant au fait des aspects juridiques. A ce stade, la réflexion sur la stratégie commerciale peut pleinement s’engager. Il s’agit alors de construire son ciblage, de définir ses objectifs, d’élaborer son plan d’action en lien avec le plan de communication. Il reste alors à poser les bases de son business plan. Au terme du module, chaque participant aura défini et formulé les principaux contenus de sa stratégie commerciale et son plan d’action opérationnel. Chacun aura travaillé les différents aspects de la relation commerciale et de la vente de ses prestations.
Profils concernés
- Professionnels en démarche de création d’activité indépendante
- Professionnels indépendants désireux d’élargir leur activité
Pré-requis
- Avoir un projet de création ou de développement d’activité
- Avoir défini, architecturé et formalisé son offre
- Posséder un ensemble d’information sur son marché
Objectifs
- Définir son positionnement d’entrepreneur
- Définir les piliers de sa démarche commerciale
- Définir une stratégie commerciale en adéquation avec son marché
- Construire un plan d’action réaliste et ambitieux
Atouts
- Pédagogie individualisée en petit groupe
- Travail « en réel » à partir de son projet
- Approche opérationnelle en « atelier »
- Conseil personnalisé et entretien individuel
Programme
Interpréter les informations relatives à son marché
Définir son positionnement d’entrepreneur
- Identifier un positionnement sur le marché fondé sur ses spécificités
- Argumenter son offre de prestations
- Etablir sa politique de tarifs
Bâtir sa stratégie commerciale
- Cibler ses prospects, définir son périmètre géographique
- Cartographier les acteurs et son réseau et les moyens de l’animer
- Identifier ses stratégies de développement
- Définir ses objectifs commerciaux (quantitatifs, qualitatifs) et les chiffrer
- Intégrer stratégie commerciale et plan de communication
- Construire son plan d’action commercial
Les points clés du business plan
- Le prévisionnel d’activité
- Le budget
Connaitre et utiliser ses atouts de « vendeur »
- Réaliser son SWOT vendeur : identifier ses forces et faiblesses, ses atouts et transformer ses freins
Les stratégies de prospection
- Les événements
- Les actions « réseau »
- Les mailing…
Les cinq étapes de la vente gagnante
- Prendre contact et retenir l’attention
- Susciter l’intérêt et amplifier le phénomène découverte
- Argumenter et provoquer envie et désir
- Lever et répondre aux objections - Savoir conclure et déclencher l’achat
Réussir une négociation
- S’organiser pour vendre, préparer son argumentaire
- Parler d’argent
- L’état d’esprit vendeur !
Démarche pédagogique
- Mise en œuvre de supports de recherche, d’analyse, de prise de décision
- Travail « en réel » sur le projet d’activité de chaque participant
- Alternance entre apport de méthodes et production du projet
- Partage d’expériences
- Chiffrage, traduction en chiffres des hypothèses de travail (CA, budgets…)
Contact
Convergence RH
L'Esplanade
7 rue François Fabié
83000 Toulon - FRANCE
Intervenante
Sophie accompagne les entrepreneurs dans leurs projets de développement et dans leur approche commerciale. Elle intervient comme formatrice et consultante en particulier dans le domaine RH organisationnel. Pragmatique et femme de terrain, elle aime travailler en équipe et met l’humain au centre de la réussite économique des organisations. Après un double cursus juridique et commercial (DESS Droit des Affaires et Fiscalité, DJCE et Diplôme ESLSCA), Sophie a exercé en tant que consultante en management et organisation chez PricewaterhouseCoopers. Elle a rejoint le Réseau Entreprendre pour accompagner les porteurs de projet en région PACA.
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Conseil de lecture
